香港銀行開(kāi)戶面談干貨分享

發(fā)布日期：2022-06-10 10:34 來(lái)源：未知

作為世界著名的離岸金融中心，香港以一些有利于商業(yè)發(fā)展的政策，匯集了來(lái)自世界各地的商家。此外，香港銀行提供的國(guó)際貨幣免費(fèi)收付和交換服務(wù)，使香港公司成為跨境商業(yè)活動(dòng)的首選之一。CRS香港銀行也對(duì)協(xié)議的實(shí)施和國(guó)際社會(huì)雙反環(huán)境的形成做出了相應(yīng)的改變。最明顯的是大大提高新申請(qǐng)客戶的資格審查，嚴(yán)格選擇現(xiàn)有客戶，消除大量有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶，以確保自身安全。對(duì)于新賬戶，面試香港當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)理是至關(guān)重要的，甚至影響了香港當(dāng)?shù)劂y行賬戶申請(qǐng)的成功。今天，我將與大家分享在香港銀行開(kāi)戶申請(qǐng)中與銀行經(jīng)理面談的技巧。

作為香港銀行與申請(qǐng)開(kāi)戶客戶最直接的溝通渠道，香港本地銀行開(kāi)戶經(jīng)理的意見(jiàn)在很大程度上影響了新賬戶申請(qǐng)的成功率，這也是一些銀行對(duì)賬戶申請(qǐng)人購(gòu)買其金融產(chǎn)品的信心。但客戶不是魚(yú)，只要他們掌握必要的技能，香港銀行開(kāi)戶經(jīng)理就不能強(qiáng)迫客戶購(gòu)買金融產(chǎn)品。這些技能可以歸因于以下幾點(diǎn)：

1.如實(shí)回答經(jīng)營(yíng)情況

這里提到的業(yè)務(wù)情況主要包括兩個(gè)方面，即業(yè)務(wù)范圍和銷售情況。對(duì)于業(yè)務(wù)范圍，需要針對(duì)特定行業(yè)的具體業(yè)務(wù)，而不僅僅是投融資、基金、房地產(chǎn)等模糊的大行業(yè)。銷售情況應(yīng)該更現(xiàn)實(shí)，不要認(rèn)為越多越好。

2.與高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家和地區(qū)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)

在面試銀行經(jīng)理時(shí)，銀行經(jīng)理會(huì)從多個(gè)方面詢問(wèn)與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)家和地區(qū)。對(duì)此，客戶應(yīng)根據(jù)準(zhǔn)備好的業(yè)務(wù)文件回答，不能說(shuō)公司與政治不穩(wěn)定、戰(zhàn)爭(zhēng)、制裁國(guó)家和地區(qū)有往來(lái)。

3.內(nèi)地關(guān)聯(lián)公司情況

在目前的環(huán)境下，大多數(shù)香港銀行拒絕為沒(méi)有內(nèi)地關(guān)聯(lián)公司的內(nèi)地商開(kāi)立新的香港銀行賬戶。對(duì)于有內(nèi)地關(guān)聯(lián)公司的客戶，也需要如實(shí)回答內(nèi)地公司的情況，避免問(wèn)答信息與文件信息不一致，導(dǎo)致銀行開(kāi)戶失敗。

4.產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)單真實(shí)

公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是銀行開(kāi)戶經(jīng)理必須問(wèn)的另一個(gè)問(wèn)題。如今，商品種類繁多，從服務(wù)到實(shí)體商品，再到電子虛擬產(chǎn)品，幾乎任何東西都可以以商品的名義進(jìn)行交易。但仍有大量的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，如虛擬貨幣、信息、控制產(chǎn)品等，很容易造成不必要的麻煩。香港當(dāng)?shù)劂y行也將拒絕客戶的開(kāi)戶申請(qǐng)。

5.申請(qǐng)人的工作年限

工作年限是判斷客戶穩(wěn)定性和發(fā)展預(yù)期的重要指標(biāo)，也是判斷客戶真實(shí)性的重要依據(jù)。通常回答3-5年是合適的。

6.地址必須真實(shí)可用

客戶地址包括個(gè)人居住地址和辦公地址。無(wú)論哪個(gè)地址，都需要確保地址的真實(shí)性和可用性。由于香港當(dāng)?shù)劂y行通常以信件的形式向客戶發(fā)送重要文件和物品，如銀行月結(jié)單、編碼器（包括更換和更換）、銀行卡、支票簿等，地址也是判斷客戶信息真實(shí)性的重要依據(jù)，因此必須提供真實(shí)可用的地址。

7.周旋回環(huán)非常重要

無(wú)論是遺漏數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，還是拒絕銷售金融產(chǎn)品，這項(xiàng)技能都非常重要，需要掌握關(guān)鍵點(diǎn)，不明顯說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)或拒絕銷售，但可以使用回和與家人討論，試圖表現(xiàn)出與銀行長(zhǎng)期合作的真誠(chéng)。

8.著裝和態(tài)度

作為一個(gè)商業(yè)社會(huì)，香港不可避免地會(huì)第一次判斷人們的外表。對(duì)于申請(qǐng)開(kāi)戶的客戶，他們不需要進(jìn)行高級(jí)定制，但也應(yīng)該優(yōu)先考慮更正式的商業(yè)風(fēng)格。對(duì)待銀行賬戶經(jīng)理不需要只是諾諾，只要保持不謙或傲慢的態(tài)度，說(shuō)話是合理的。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)也是香港銀行非常重視的一個(gè)方面，這反映了客戶的行為風(fēng)格。因此，盡量不要錯(cuò)過(guò)與香港銀行賬戶經(jīng)理約定的時(shí)間。

從這幾點(diǎn)可以看出，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備到完善，成功申請(qǐng)香港本地銀行賬戶需要注意的方面很多。

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